行銷職涯攻略 - 珍優職.職涯諮詢

行銷職涯攻略

一人行銷-從微型電商鍛鍊「全方位行銷人」的核心能力

在開始職涯諮詢師的副業之前，我的正職工作主要以行銷為主。當時有很長一段時間是「一人行銷」的階段，一手包辦不同的電商工作內容，包含：品牌官網、蝦皮賣場的微型電商、跨境電商（B2B及B2C）。雖然這段「一人行銷」時間，在資源極度有限的情況下，做很多雜事，但也因為可以自己構思行銷策略，反而是很好的練兵場，包括：規劃產品線、行銷活動、官網優化、電商平台的導流…等。藉由實作完成「一條龍」的流程，也累積電商行銷思維和實戰經驗。這篇文章將統整當時學到的經驗，並以微型電商-蝦皮賣場的經營過程為例，也提供想經營電商、或正在行銷職涯路上的人參考。不買廣告，半年提升電商賣場業績1.5倍在企業裡擔任行銷企劃一職，通常都會設定年度目標/活動以及規劃相應的執行預算，但當時我所任職的企業，是傳統產業，公司並沒有編列年度行銷預算的規劃，大部分的情況都是且戰且走。當時在沒有廣告預算的狀況下，我沒有投放任何廣告，並僅用3個月的時間做基礎的優化，達成年度營業額成長超過1.5倍的好成績。在這裡不藏私，跟大家分享3個改善關鍵和2個拓展客源的方法，希望對你也有幫助。

行銷職涯攻略

行銷人職涯100問(持續更新)

持續更新的行銷工作的職涯問答集。收錄行銷企劃工作、轉職行銷的相關提問與解答，提供給行銷工作者、好奇行銷工作的求職者參考。內容觀點來自於自己轉職行銷的經歷、職涯諮詢常見到的問題，以及協助求職者轉職行銷陪跑的歷程思考。

行銷職涯攻略

網路行銷企劃自學指南

在職涯諮詢過程中，發現不少來訪者預計轉職行銷或是已從事行銷工作一段時間，都想知道有哪些行銷的學習資源。最近我也在思考自己的下一階段職涯發展，因此決定回顧整個行銷自學經驗，以「網路行銷企劃」為主軸，整理相關的學習資源，提供大家參考。目前我從事行銷工作，已到senior階段。由於不是行銷或商管相關科系畢業，對數位行銷的興趣是出社會工作才萌生的。經過探索和實作測試後，才決定轉職。（詳細的轉職歷程，請參考「轉職行銷企劃有方法，關鍵3步驟看這篇！」）這一路以來，行銷相關的技能樹，大部分都是邊做邊學、邊調整，慢慢補齊的。自主學習的部分，真的花了滿多心力，因此也想藉由這篇文章做個統整與回顧。網路行銷企劃的自學流程：觀念、技能、實作驗證【觀念篇】行銷的基礎觀念了解行銷的基礎概念，比起思考學習哪些技能還重要。這也是很多跨領域轉職的人，會忽略的事。很多人對行銷的誤解由於行銷相關的活動或是產出物，充斥在我們生活中，例如：看到一支廣告影片、一則youtuber業配、一篇FB貼文…等。導致很多人對行銷有不同程度的理解，以為有上述的行為和產出就是做行銷。因此容易產生「人人

行銷職涯攻略

【行銷人職涯】學生沒有行銷企劃經驗，如何累積行銷能力呢？3種方式超好用

「仍是學生身份，沒有行銷企劃經驗，如何累積行銷相關的能力呢？」。在本文中，我彙整出三個建議方向，分別是「善用社團活動」、「練習經營社群媒體」、「充實行銷知識」。以下將分別說明如何運用這三個機會，累積行銷企劃經驗。行銷企劃工作概述由於行銷相關的領域非常廣泛，常見的工作內容，包括：線上線下活動企劃、社群行銷、廣告投放、公關、電商操作…等。業界的工作內容會因產業和公司規模而有差異，但基礎技能通常包含：企劃活動、寫文案、圖文編排、專案管理等。因此，建議可在學校期間多找尋練習和學習行銷技能的機會。其中，寫作是可以先開始自主練習的能力。沒有行銷企劃經驗的學生，累積行銷能力的3種方式 1.參與社團活動並發起活動若還在學期間，可以多多參與社團或系所學會，並自主發起活動。此時，活動企劃就是一個很棒的作品。舉辦活動時，需留意一些要點，例如：為什麼舉辦活動、如何訂定宣傳策略、寫文案、最後吸引多少人報名參與。 2.自主經營社群媒體如果沒有社團經驗，

行銷職涯攻略

【行銷人職涯】行銷企劃工作內容有哪些？以及應培養的6種能力

「行銷人職涯12問」的這一系列文章中，將會拆解行銷職涯秘辛，一方面回顧自己對這個職業的觀察，一方面做為內容行銷的新嘗試。哪些產業需要行銷企劃人員呢？行銷人員是企業與顧客之間的「溝通橋樑」，也因此幾乎大部分的產業都需要行銷人員。對內，行銷人員幫助企業/品牌執行市場分析，確定產品和服務的價值和定位，找到目標顧客。對外，行銷人員需制定曝光策略和尋找推廣平台，盡可能接觸到目標顧客，並傳達企業/產品/服務的理念、價值，加深顧客對企業及產品服務的認知，進而達成提升曝光量、促成銷售、提升業績…等目標。行銷人員在企業中的重要性商業環境的變化日益快速，而企業的經營也面臨更多新的挑戰和機會。在企業各職位中，除了老闆之外，行銷人員是需要直接面對變局浪潮的角色之一，行銷對企業的重要性也日趨重要。行銷人員在企業中，通常需創造如下四項價值。 1.提高品牌知名度和價值藉由形塑印象鮮明的企業品牌形象和價值觀，提高產品或服務的價值與競爭力，進而協助企業吸引更多客戶 2.推廣產品和服務企業需要將產品和服務推廣給潛在客戶，才能促進銷售和業務增長。行銷人員則需運用不同的推廣管道、方

行銷職涯攻略

行銷策略實戰從 0 到 1：市場、品牌與推廣全攻略

本篇筆記是「商維思維學院21天學習挑戰賽」系列文的第6篇，全文內容整理自「商業思維學院」主題講座-「行銷策略實戰從 0 到 1，市場、品牌與推廣全攻略」。主講人Daphne為Cookpad台灣總經理，亦擔任中小企業顧問。曾任職於Groupon，為Uber前300名員工及台灣第一名員工，在台灣推動Uber及Uber Eats落地生根並茁壯。前言這是一堂行銷策略實戰的方法實作課。Daphne以簡潔有條理的方式，分享她如何藉由「分析市場概況」、「找出品牌定位」、「目標制定」、「擬定具體的人力作戰計畫」之四大流程，在台灣推動Uber和UberEats落地生根並成長茁壯。四大流程概述如下。流程一：分析市場概況利用客觀資訊評估市場規模、成長趨勢，以及使用者訪談、問卷調查，用以佐證市場概況和使用者分析。流程二：找出品牌定位3關鍵 1.產品如何解決市場問題以Alibaba、Amazon為例，他們都是看到市場原有的問題，且已多年沒有人解決，所以用破壞式創新來解決市場問題。在產品設計初期，最忌諱先創造產品才找機會點。 2.產品的優勢＝提供客戶更好的產品及服

行銷職涯攻略

創造 Aha！活動企劃與體驗設計心法

本篇筆記是「商維思維學院21天學習挑戰賽」系列文的第4篇。全文內容整理自「商業思維學院」主題講座-「創造 Aha！活動企劃與體驗設計心法」(以下簡稱「活動企劃體驗設計」講座)，主講人是「好奇心創意」執行長陳伯麒Boky。前言你可能會好奇，一個企劃如何誕生以及有哪些注意事項，「創造 Aha！活動企劃與體驗設計心法」這堂講座提供了很好的解答。講師Boky是「好奇心創意」的負責人，提供企劃服務並與眾多知名企業和品牌合作，有豐富經驗。整堂講座的內容非常豐富，滿滿重點，值得一聽再聽。由於學院的講座留言區已有許多同學分享的詳盡筆記，因此，這次的筆記心得我想特別收錄金句和Boky如何使用「圖解表達」來協助我們更容易掌握抽象概念。一句概括講座心得精華：善用圖示化有助釐清活動企劃設計的抽象概念「所有思維都需要被引導」這是本堂講座讓我印象最深刻的一句話，同時也是Boky在講座中，演示的方式。 Boky擅長用具體的圖示、表格工具傳遞觀念或是釐清現況和問題，而圖示和表格是引導思維的利器之一。這有助於讓人快速掌握重點，也幫助我們更好理解企劃過程遇到的抽象問題。規

行銷職涯攻略

遠距業務開發的致勝攻略

本篇筆記為「商維思維學院21天學習挑戰賽」系列文的第2篇。全文內容整理自「商業思維學院」主題講座-「遠距業務開發的致勝攻略」(下文簡稱「遠距業務開發講座」)，主講人是商業思維學院營運長及「商業開發」共同主理人黃呈智(Disney,迪哥)。迪哥擅長商業開發、商務簡報、產品策略及平台營運，有8年的互聯網經驗，曾於ACCUPASS擔任產品經理到營運行銷副總，並且內部創業一個年營收近千萬的2B服務。疫情影響之下，大幅改變了既有的業務開發模式。以往的面對面會談，逐漸變成線上視訊會議等方式進行。如果能善用數位工具，將能為自己建構更多元的開發管道，並拓展更寬廣的商務機會。這堂講座，迪哥將完整拆解新型態業務開發流程的步驟和方法，幫助你快速掌握數位變革帶來的新機會！學習「遠距業務開發講座」的起心動念目前我的工作有經營Alibaba國際站，工作內容同時包含行銷的廣告投放和業務接單出貨。業務的部分是一條龍一人全包，包含：RFQ主動報價、接收及回覆詢單、報價、安排生產或是查核庫存、出口訂艙及報關文件製作、收款並與財務部對帳。在Alibaba與客戶的互動聯繫皆在網路上完成，沒有實體

行銷職涯攻略

沒有行銷企劃的學經歷，如何成功轉職行銷企劃工作?

每個人的職涯歷程都不同，有的人能一開始就決定好前進的路，為此耕耘一輩子，但有的人會遇到迷惘、探索、繞遠路。我的職涯屬於後者，繞了一點遠路，卻更美好。這次想跟你聊聊我跨領域轉職行銷的歷程。先簡單介紹我轉職行銷企劃前的學經歷背景。大學及研究所時期，我的專業主修是理工科系，當時對行銷、商業相關的知識完全沒有興趣也不想了解。大學四年間，除了上課以外就是參與社團活動。研究所畢業之後，曾在上市企業從事企業永續發展的工作。這段期間開始摸索職涯發展，後來才轉職行銷工作。也曾短暫憑藉著行銷經驗，以寫作能力接案，成為自由工作者。這些年來，時常遇到朋友詢問我如何轉職行銷。想了想，不妨把這過程整理出來跟大家分享，也許能幫助到想轉職行銷的朋友們！我轉職行銷工作的過程，是靠著自學，一步一步累積出來的。非本科系的我，如何轉職成功呢？這過程可以歸納出3個關鍵：1.認識自己、2.善用自學資源，累積行銷企劃作品集、3.建立人脈網。 1. 換工作之前，先分析當下的狀態及認識自己的特質我的個性其實不太喜歡一直換工作，因為每份工作都一定會遇到需要克服的挑戰，解決問題、跨過去，自己的能力就成長

行銷職涯攻略

轉職行銷企劃有方法，關鍵3步驟看這篇！

你是否也和我以前一樣，意外接觸到行銷相關事物後，發現自己對這領域很感興趣，因此有了轉職行銷工作的念頭。如果你不知道如何做才能順利從事行銷工作，這篇文章我以自身經驗為例，彙整了我過往成功轉職行銷的3個步驟，希望能協助你減少轉職的摸索時間。那年，我的跨領域轉職行銷企劃經驗最初我曾任職企業永續發展相關的工作，負責編撰ESG永續報告書、舉辦企業內部講座、規劃員工活動等。在工作一段時間後，開始察覺這些工作內容好像沒有辦法滿足內心的成就感。當時意識到自己這樣的狀態後，知道不能只是停在現況，必須主動向外探索，了解更多職業的工作內容，拓展認知邊界，或許能找到解答。於是，我開始利用下班時間，參與各種主題講座、活動、職涯分享會，想藉此了解不同行業的工作內容，並探索更多可能性。在那段期間的某天，意外聽了一堂行銷講座，主題和Facebook 廣告投放、社群行銷、部落格經營有關。當時我很訝異，網路行銷能將抽象的消費者行為，轉成一筆筆的數據，就像以前我在研究所時做的科學實驗一樣有意思，因此也開啟了我對網路行銷的興趣。從那之後，我開始利用下班的業餘時間自學行銷。準備轉職的過程中，報

行銷職涯攻略

每天都要寫文案，社群文案怎麼寫出變化?

「每天都要寫文案，要怎麼寫出變化？」「商品或主題就是那幾個呀，同樣的東西要怎麼寫，看起來才會有變化？！」如果你正在經營Facebook粉絲頁、Line@社群，為了維持社群的熱度，應該會需要時常製作內容來發文。然而，商品的數量也都固定是那一些、主題也都有侷限，一開始還能有源源不絕的靈感可以使用，但長時間下來，再多的梗都有可能會用完，難免會有江郎才盡或是詞窮的煩惱。事實上，在撰寫文案時，會需要運用一些策略來幫助自己構思，以避免自己陷在同一種思考模式之中。這些策略也能幫助自己提升捕捉日常靈感的敏銳度，更能養成打破框架的思考習慣。我曾經營過某個主題系列的Line@社群文案，維持1年多。每則文案的字數限制在100字以內，每天都必須挑選8樣商品來撰寫貼文。在這段期間內，每樣商品的文案皆寫了超過5次以上。換句話說，這表示同樣的事物，已經介紹過5次以上。重覆頻率如此高的狀態之下，如何讓每則文案都保有新意呢？其實要讓文案有變化並不困難，學會「從不同的角度去思考」，寫出來的文案就能有變化！在這裡跟你分享6個小秘訣！ 1. 重新研究商品的特色，改變文案的切入角度一